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抖音直播电商,谁亏了,谁赚了?

发布时间:2024-04-22 14:37:43 点击量:

一个新兴行业的崛起必定是多方受益模式,直播电商也是如此,主播实现流量变现,带货抽提成,MCN公司培养主播抽取提成挖掘网红价值,商家扩展渠道实现多渠道盈利,买家又能买到便宜的产品,其中到底谁亏了钱?

直播电商红利正旺,前有淘直播这样的电商+直播,后有抖音快手这样的直播+电商,总之,电商直播确实吸引着一批一批的网红开启了流量变现之路。

一个新兴行业的崛起必定是多方受益模式,直播电商也是如此,主播实现流量变现,带货抽提成,MCN公司培养主播抽取提成挖掘网红价值,商家扩展渠道实现多渠道盈利,买家又能买到便宜的产品;





但是我们都知道,有人赚钱,就一定有人亏钱,那么“亏”的这部分钱去哪里了?


在这里,我把商品(产品)分为4种价值,即时价值,实时价值,投资价值和附加价值。


即时价值的意思是你当即对该产品的需求度,就好比你走在沙漠里非常渴,但是你身上已经没有水了,这时你看到有人在卖水,标价10000元,你一定会掏钱去买这瓶水,因为它能救命,对于生命来说10000元并不算多。那么这1w块钱,就是这瓶水的即时价值。


实时价值很好理解,一瓶水在超市就是买2块钱,一瓶可乐就是3块钱。


投资价值是商品未来的价值,例如一克黄金就是402块(起码写这篇文章的时候是),但1年后金价涨了,涨到500了,那就说明黄金是有投资价值的,可以买来放手里等涨价后卖出赚差价。


附加价值类似于服务价值,例如,你买了一台洗衣机,提供的送货服务,安装服务算附加价值,以后你不用洗衣服了,节省了你的时间,这也算附加价值。


那么,抖音快手这样的电商的价值在哪里呢?


平台的赚钱模式

对于平台来说,最重要的是流量,最值钱的也是流量,没有流量就没有变现的源头,也就是说,平台更看中的是明星网红带来的附加价值,这个附加价值就是人,即流量,平台开放直播电商,带货网红和经销商会通过一切方法让人来观看直播,而且这波推广是“不花钱的”,你既然要在我的平台卖东西,你就要通过别的渠道让人们聚集到你的直播间,你可以花钱做渠道,做微博推广,具体怎么做和我平台没关系,因为你花钱来我平台了,我看重的是用户量,用户有了,会有更多的平台来做直播,又会有更多的用户进来,形成良性循环。





直播电商的赚钱模式

目的很明确,我就是为了卖东西,哪里人多我就去哪卖,一件商品成本2块,我卖5块就净赚了3块钱,赚的是实时价值的差价,他们会从义乌(大部分电商产品的发源地)批量进产品,跟供货商讨价还价,你卖30块钱,我要的货多,要10w件,你20给我得了,然后在平台卖21,一单挣1块钱,卖的比别人的进货价都低,一晚上卖完了,净赚10万(有点像成功学大师,实则只是为了方便理解举个例子,其实中间还有很多费用如快递费,人员工资,仓储,平台抽成,主播抽成等)





MCN公司的赚钱模式

MCN公司看中的是网红潜质,他们会签很多网红和潜力网红,我们把他们称为

头部网红:有大量粉丝基础,有直播经验,强带货能力;

腰部网红:有一定粉丝基础,带货能力较强,但受众少,区域性强;

脚部网红:少粉丝,少直播带货经验,处于成长期,只有少部分受众,带货能力一般;

其实还有一类也是MCN公司的目标,我暂把它称之为种子网红,几乎没有粉丝,直播经验又很少,只是在很多UGC平台发表过一些自己的作品或视频,但MCN公司看重的就是这些人的潜力,会跟他们签一份长期合同,合同会标明给他们一定的资源渠道,让他们专心做作品做视频,然后MCN通过运营渠道发布出去让更多的人看到,等后期有了一定粉丝量或者真成了大网红,那么公司会利用之前的合同让你一直为公司服务创造更多价值。

所以MCN公司看中的就是网红的投资价值,供货商经销商通过MCN公司寻找合适的网红带货,公司收取一定的费用或者抽成,或者通过培养网红带来的粉丝经济盈利。





俗话说买的没有卖的精,直播电商就是这样,直播电商受限于时间的局限性与商品的现场体验感受,所以产品的销售话术和商品展示成了能不能卖出产品的重要部分,不良商家在直播里虚假宣传,夸大宣传,发货产品与展示产品不一的案例数不胜数,有些抖音号开启了“打假测评”专题专门针对这种商家,最后吃亏的都是用户


新兴市场的崛起必定是把双刃剑,直播电视亦是如此,产品多了,网红多了,产品质量却没有了保证,如果平台任由这种虚假宣传的商家不加以监管,只管在背后捞钱,最后导致用户对直播电商失去信心,不再购买,最后损失的却是平台本身的信誉度与品牌度,多年积累的用户忠诚度也会功亏一篑。


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