抖音直播电商，谁亏了，谁赚了？

一个新兴行业的崛起必定是多方受益模式，直播电商也是如此，主播实现流量变现，带货抽提成，MCN公司培养主播抽取提成挖掘网红价值，商家扩展渠道实现多渠道盈利，买家又能买到便宜的产品，其中到底谁亏了钱？

直播电商红利正旺，前有淘直播这样的电商+直播，后有抖音快手这样的直播+电商，总之，电商直播确实吸引着一批一批的网红开启了流量变现之路。

一个新兴行业的崛起必定是多方受益模式，直播电商也是如此，主播实现流量变现，带货抽提成，MCN公司培养主播抽取提成挖掘网红价值，商家扩展渠道实现多渠道盈利，买家又能买到便宜的产品；

但是我们都知道，有人赚钱，就一定有人亏钱，那么“亏”的这部分钱去哪里了？

在这里，我把商品（产品）分为4种价值，即时价值，实时价值，投资价值和附加价值。

即时价值的意思是你当即对该产品的需求度，就好比你走在沙漠里非常渴，但是你身上已经没有水了，这时你看到有人在卖水，标价10000元，你一定会掏钱去买这瓶水，因为它能救命，对于生命来说10000元并不算多。那么这1w块钱，就是这瓶水的即时价值。

实时价值很好理解，一瓶水在超市就是买2块钱，一瓶可乐就是3块钱。

投资价值是商品未来的价值，例如一克黄金就是402块（起码写这篇文章的时候是），但1年后金价涨了，涨到500了，那就说明黄金是有投资价值的，可以买来放手里等涨价后卖出赚差价。

附加价值类似于服务价值，例如，你买了一台洗衣机，提供的送货服务，安装服务算附加价值，以后你不用洗衣服了，节省了你的时间，这也算附加价值。

那么，抖音快手这样的电商的价值在哪里呢？

平台的赚钱模式

对于平台来说，最重要的是流量，最值钱的也是流量，没有流量就没有变现的源头，也就是说，平台更看中的是明星网红带来的附加价值，这个附加价值就是人，即流量，平台开放直播电商，带货网红和经销商会通过一切方法让人来观看直播，而且这波推广是“不花钱的”，你既然要在我的平台卖东西，你就要通过别的渠道让人们聚集到你的直播间，你可以花钱做渠道，做微博推广，具体怎么做和我平台没关系，因为你花钱来我平台了，我看重的是用户量，用户有了，会有更多的平台来做直播，又会有更多的用户进来，形成良性循环。

直播电商的赚钱模式

目的很明确，我就是为了卖东西，哪里人多我就去哪卖，一件商品成本2块，我卖5块就净赚了3块钱，赚的是实时价值的差价，他们会从义乌（大部分电商产品的发源地）批量进产品，跟供货商讨价还价，你卖30块钱，我要的货多，要10w件，你20给我得了，然后在平台卖21，一单挣1块钱，卖的比别人的进货价都低，一晚上卖完了，净赚10万（有点像成功学大师，实则只是为了方便理解举个例子，其实中间还有很多费用如快递费，人员工资，仓储，平台抽成，主播抽成等）

MCN公司的赚钱模式

MCN公司看中的是网红潜质，他们会签很多网红和潜力网红，我们把他们称为

头部网红：有大量粉丝基础，有直播经验，强带货能力；

腰部网红：有一定粉丝基础，带货能力较强，但受众少，区域性强；

脚部网红：少粉丝，少直播带货经验，处于成长期，只有少部分受众，带货能力一般；

其实还有一类也是MCN公司的目标，我暂把它称之为种子网红，几乎没有粉丝，直播经验又很少，只是在很多UGC平台发表过一些自己的作品或视频，但MCN公司看重的就是这些人的潜力，会跟他们签一份长期合同，合同会标明给他们一定的资源渠道，让他们专心做作品做视频，然后MCN通过运营渠道发布出去让更多的人看到，等后期有了一定粉丝量或者真成了大网红，那么公司会利用之前的合同让你一直为公司服务创造更多价值。

所以MCN公司看中的就是网红的投资价值，供货商经销商通过MCN公司寻找合适的网红带货，公司收取一定的费用或者抽成，或者通过培养网红带来的粉丝经济盈利。

俗话说买的没有卖的精，直播电商就是这样，直播电商受限于时间的局限性与商品的现场体验感受，所以产品的销售话术和商品展示成了能不能卖出产品的重要部分，不良商家在直播里虚假宣传，夸大宣传，发货产品与展示产品不一的案例数不胜数，有些抖音号开启了“打假测评”专题专门针对这种商家，最后吃亏的都是用户。

新兴市场的崛起必定是把双刃剑，直播电视亦是如此，产品多了，网红多了，产品质量却没有了保证，如果平台任由这种虚假宣传的商家不加以监管，只管在背后捞钱，最后导致用户对直播电商失去信心，不再购买，最后损失的却是平台本身的信誉度与品牌度，多年积累的用户忠诚度也会功亏一篑。

关注公众号【一分钟运营】，用互联网运营思维聊热点，看世界！