拼多多店铺怎么推广？

拼多多的很多卖家都觉得流量没有，花钱也不可能，那么我可以明确的告诉你，拼多多不是你家的，有舍才有得，前期起步本身就是第一个门槛，凡是开头难，所以在流量推广这方面，不光是方法要选对，还要操作对，不然就算你弄了也是白弄。

拼多多开了店铺如果不进行开车付费推广，那么店铺几乎是没有什么曝光度的。店铺也几乎是没有销量订单的，所以店家可以考虑多方面的推广方案，例如说搜索推广、场景展示推广、报活动上活动推广、各大传媒社交平台推广等等，通过这些外在的推广渠道来为自己的店铺进行推广。

1.卖家对于破零的关卡都很头疼，初开直通车也亦是如此，为了帮助卖家突破瓶颈实现销量的突飞，今天这里我就通过这里分享。

2.直通车刚开了几天，但是效果很差；主要原因是流量少，点击率低，ROI很低。当时账户是将宝贝各计划分开推广的，关键词以7、8分词为主，创意图点击率很低。

拼多多选款

选款要分别从以下两点出发：

①外部因素：看看市场需求如何，同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款。

②内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

拼多多推广

拼多多推广的途径多种多样，但对于所有商家来说，首先必须要充分利用好的就是新品活动。新品活动是无门槛的，新老商家都可以报，特别是新店，通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广，也就是关键词推广，来增加商品权重；一段时间之后，若曝光和点击均达到了自己的预想，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

拼多多测款

关于店铺产品测款两个方法

1.新品活动及CPC竞价。现在上新品活动要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面引入的流量也比较精准，就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的。

2.CPC竞价则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题，标题的字数得控制在30个内，前12个才是重点，因为拼多多页面端主要显示的就是12个字，宝贝的标题要让买家一眼就能看出商品的特点，所以标题一定要简约而直接，能突出商品的特点和卖点，写标题也可利用万流云的多多热词，测试高热度和综合评分高的关键词可以优先作为考虑，标题在选择好之后要进行一系列的测词，推广。

等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。关键词怎么出价？注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。

关键词不同时期侧重点不同，对于热词来说就是展现量大，而转化率则需要好好把控，热词很容易爆展现，但是转化率跟不上，这样就导致直通车花费过高，在投放热词时最好用精准匹配方式，出价不要过高，否则热词展现太高反而转化跟不上，会拉低整体计划的分值，所以前期投放时最好以长尾词为主，把有转化的关键词重点培养。 展现量高转化率低的关键词要降价处理，展现少而有转化的则要提价，计划中关键词每天都要进行小调，投放一段时间后要分析30天的数据报表，把关键词进行分类调整，转化率高于目标值的可以提价，低于的就要降价，在调整的时候可以以转化为依据，也可以以点击为依据，把关键词进行分类调整。

在拼多多搜索推广选择关键词不仅影响到商品排名，还能一定程度上的帮助节省推广资金，可利用万流云的选词助手工具里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词。帮助实现在推广过程中发挥出最大的作用，不仅可以帮助老商家替换没有流量的关键词，推动推广作用，也可帮助商家对新上架的产品推广提供一定的流量支持，后期还可针对点击率高，转化率低的问题进行优化产品。

用户还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，选择数据较高的关键词进行加入推广计划。

商品推荐词：商品推荐词是根据商品的性质提供匹配度较高的关键词。

精准选词：精准选词这个词的意义是对于新产品给予一定的帮助支持，新品一般没有权重，流量比较散，选择精准流量词进行推广，人群定位精准。加快产品尽快破零。

拼多多推荐词：在拼多多上较多人点击，较多人推荐的流量关键词。

热度飙升词：热度飙升词这个选项适合有些商家想要短时间产品可以尽快破零，一般适用于新品，没有流量的产品。

总结：新款产品在推广时，日点击率达5%以上，说明主图和详情页是可以的，但是后期还是得留意下，1%算及格，之后再去相对应的优化图片和关键词，提高转化率。

我们首先要知道自己的产品主要针对人群特点，说实话无论是多多推广还是多多进宝，他只是一个流量入口，最终能不能赚钱，还是要看转化。

多多推广分为搜索推广和场景推广，搜索主要针对的是搜索流量，我们为了拿到这部分流量，产品的推广关键词就要选择精准，因为搜索，主要是通过关键词搜索才有产品的展现，如果一开始关键词选择就不精准，怎么会有点击和转化？

另外就是场景流量，也就是逛街式的流量，主要就是资源位和人群的选择上，如果是高客单拼多多产品，产品推广就要往人群方向去走。

而且现在百亿补贴的活动也是一个打品牌的利器。

首先，我们需要了解拼多多有哪些推广渠道

站内:拼多多直通车、搜索推广/场景推广、多多进宝、明星店铺、其他平台营销活动；
站外：朋友圈、微信/QQ群、论坛/贴吧

拼多多商家推广前需要做的准备工作

• 选款：很多商家会忽略这一步，对于非标品来说，选款是推广打造爆款的必备环节。如果选款没做好，商品受众低，即便花钱去做推广，流量销量也不会乐观。
• 测款：直通车测款是现在商家最常用的方式，拼多多直通车测款的关键要素是关键词和点击率，如果商品点击率还不错，说明选的这款商品受众群体高。
• 优化：在做推广前，还需要注意做好标题、主图以及详情页的优化。标题决定着商品的展现，主图决定着商品的点击率，详情页决定着商品的转化率。
• 基础销量：无销量不推广，如果去推广的商品零销量，肯定没有效果，很少会有人去购买无销量无评价的商品。所以，我们在做推广前，要注意做好商品的基础销量。

影响推广效果的主要因素：展现率、点击率、产出比ROI

• 展现率跟商品的出价、销量及评分有关。出价，分为类目出价和关键词出价，建议类目出价高一些，关键词出价可以同等价格，因为拼多多关键词转化比较低。销量在同类目出价相同的情况下，销量越高，排名越靠前，商品的评分越高排名也会越高。
• 点击率要受展现率、创意、标题以及价格的影响。需要商家准备吸睛的图片和标题，切忌对其关键词，至少通俗易懂。
• 产出比ROI=推广费/销售额，ROI越高，说明产品打造成爆款的几率越高，否则需要优化展现和点击率。

我们了解了拼多多推广的影响因素以及准备工作后，那如何把拼多多店铺做起来呢？

1、做好商品的标题。确定3个标题主推关键词，这类的关键词要尽量找一些评分比较 高的并且竞争强度比较小的属性词，通过数据对比选出最好的优秀词就可以了。只要把商品的标题做好了，就算是新开店铺也是会有一定流量的，商品关键词的竞争不大，刚上架展现机会是很大的。

2、最能体现产品款式的就是产品图，产品图一定要高清原创图，款式不同规格要划分清楚，商品描述内容要真实详细，不仅可以带动买家下单的欲望，也要让买家对商品一目了然，商品描述的内容夸大其词，只会让消费者失去对产品的购买兴趣。

3、开店前期先做好基础销量，后面再去开车或者参加活动来保持流量增加，可以节约很多开车费用，付费推广的宝贝一定是主图详情销量评价都差不多的宝贝，刚上新的新品不要去推广。

4、关于发货问题也是新手商家需要注意的，虽然平台规定商家发货承诺时间是48小时，但是发货越快越好，能够降低买家投诉的可能性，在有物流揽件信息后再添加快递单号能够避免虚假发货。　　

卖家开店的流程还是比较简单的，最关键的就是日后经营部分，拼多多卖家有很多，竞争自然也就会增大，所以对于新手卖家来说，一定要掌握运营的技巧，优化店铺各项数据，这样才能提高店铺销量。

学习更多拼多多网店运营干货知识技巧：电商干货_淘宝新手开店运营知识_

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淘宝中小卖家成长指南丨工具篇

淘宝中小卖家成长指南丨开店篇

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拼多多店家都期望能够把握好提升关注的方式，真正保持精准引流的方法，因为现在的流量非常分散，如果能够保证进入店铺的流量是准确的，那么就可以很大程度的提升店铺转化率。

一、设置关怀券。

可以按一定价格购买优惠券，例如商店优惠券，附加优惠券。以此券在店铺首页醒目位置展示，这样可以提示来访的顾客关注店铺获得优惠。

二、营销短信。

短信推送，关键是针对以前购买过店铺商品或来店参观，但没有关注过的人群。资料内容关键是权益点的刺激，如关注后可优先选择送货，上架商品可免费观看等。

三、现场直播

多了去了，让很多店里的粉丝不停的高涨。那么为什么不依赖现场直播来吸引粉丝关注，用高质量的内容来留住粉丝呢？

四、对室内装修材料图片的正确引导。

能根据店内装修或宝贝详细资料对素材图片进行正确引导，如个人收藏享优选送货，个人收藏享专享售后服务，个人收藏享大权等。

在线客户服务人员正确引导。

拼多多的在线客服人员可以主动问好这些老客户或者五星好评的客户，正确引导他们关注店铺。

一、在挑选商品时，注意不要把不属于自己商品的特点(例如，用街风来形容柔美风)；要把要选对商品的字眼(建议选全)选对市场推广的字眼，最好是包含标题中的关键词来提高权重；

关键词匹配一组词，不必胡乱写出不一致的词，这样会降低访问量，引流方法不准确也会打乱商品标签。价格战除了一些独特的商品以外，同一连锁店内的最低价位和最高成交价并不一定要相差很远，否则超过顾客所能承受的价格战也会损害转化率。

二、主图则是根据店铺的精确定位和群组组合来做的，可以很好的价格匹配来做标识，尽可能多的积累单个访客数量，让商品在新产品期快速得到标识。

说到底，拼多多店家如果想要让店铺更强的转型，最有效的方法还是在展示店铺的另外一面以确保其精确性，这样才能更强地提高销售额和转型，提升店铺的收益。

大家好，我是猫猫。

前面我讲过，很多从淘系转战拼多多的卖家，可能做得还没第一次做电商的卖家做得好，这是因为不同平台，定位和规则不同，玩法也不同。没看这篇文章的话，可以戳↓阅览~

今天，我就专门带大家深入了解一下拼多多推广，新手都应该看一下：

1、选款测款

不管是在哪个平台开店，除一些标品之外，我们都要先测款。

老店有客户积累的话，一般新品上架后就会产生数据，若数据量积累得足够了，可以以这些数据为标准去做。但新店就不一样了，新品上架并没有足够的数据让我们判断产品好不好卖。

这时候，我们可以从以下几个方面着手：

①价格

拼多多是低价平台，低价消费人群偏多，更注重性价比，所以产品定价很重要。卖家要对比同行的产品价格，看自己的产品价格在行业是什么水平，高于行业太多的，在拼多多肯定不好卖。

关于拼多多产品如何定价，我这里给大家整理出一些干货供参考，无偿分享给大家，需要的话，给你安排~

②产品差异化

很多卖家是淘系+拼多多双平台销售，很多家店铺相同的产品，拼多多的价格比淘宝要低。这里卖家要注意做出差异化，不要用和淘宝相同的图去做。

像这种情况，建议卖家用工具来代替繁琐的人工重复操作，【多多大师工具箱】就可以批量铺货，然后批量修改。

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多多大师的【宝贝复制功能】，可以一键批量采集淘系、1688、拼多多/批发的宝贝上传铺货，然后根据自身需求勾选、保存各项设置，提高工作效率。

【店铺宝贝管理】功能，可以批量上下架、改运费、设置公益宝贝、改价格，批量操作都可以，可以大大节省时间。

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③测款

实在不知道自己的产品是不是好款的时候，可以开个搜索计划来测款，建议直接开OCPX计划，测试的数据主要是看点击率，商品收藏率（商品收藏量\\点击量），当然如果商品有转化率的话那就更好了，说明产品竞争力比较好。

2、计划设置

日限额：拼多多日限额设置100元。

投放时间：标品一般选择0-9点0%；9-24点100%；若宝贝差异化比较大的话，按照行业模板去做就可以了。

地域：拼多多不可以单独设置屏蔽某个地方，但可以在添加人群里面设置其他地方的溢价，最小的话可以到地级市。若产品受众范围非常小，不适合投放全国的话，可以采用低出价、高地域溢价的模式去做。

人群 ：分系统人群、地域、DMP。如果在操作过程中发现某个人群特别高、其他人群展现很少，你可以尝试着去降低这个展现最高的人群，展现平均到其他人群上去。DMP有准入要求（近30天广告总消耗累计6000元以上的），消耗达到就可以开启，类似于直通车的定义人群。

质量得分：分值越高，扣费越低，影响质量分的因素有关键词的相关性、类目相关性、计划的点击率、转化率、销量等。

出价：想精准匹配的话，需要在广泛匹配的基础上去增加溢价。如果你是标品的话，可以采用低出价，高溢价的模式，出价低到大部分人都看不见，溢价高到大概能卡位，这样就满足了标品精准匹配卡位的需求了。

开车不熟练的卖家，可以通过多多大师的【直通车盈亏模拟器】设置关键词出价、人群溢价和时间折扣计算关键词的最终出价。

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创意：拼多多搜索可以设置4个标准创意+一个智能创意，创意不可以设置轮播，只能系统自己去随机投放；唯一可控的就是可以调整标准创意和智能创意之间的比例。

3、OCPX

不管是多多搜索还是多多场景，都有单独的OCPX可以设置，而且官方大力支持。OCPX分两个阶段，当单品7天累计至10单后可以进入第二阶段。想省事的话，开OCPX很方便，在OCPX数据反馈不是特别好的情况下，建议还是开标准测试比较好一些。

4、做计划权重

标品主要考虑词的位置，通常产品差异化较小，位置越靠前点击率会越高；非标品主要区分做人群，如果产品属于固定小部分人群的商品，那么需要把重点圈定符合我们的人群，甚至创意影响的程度会变得非常大。

权重上升后，分值就会跟着增长，这个时候计划就会获取到更大的展现。如果计划相对稳定且点击率没有下滑，那么就可以拖价了。

拖价的时候，要注意判断出价和精准匹配溢价的情况，如果是广泛优于精准，那么慢慢降低精准匹配溢价；如果精准优于广泛，那么慢慢降低出价。

5、场景注意事项

多多场景，说白了就是推荐流量，等于是系统根据大数据人群去给你投放到适合购买宝贝的人群去。

由于拼多多大部分是低价消费人群，所以对人群的画像要求没淘宝那么严格，只要搜索反馈可以，场景的数据一般不会太差。

但是拼多多的场景基本是带不来多少免费流量的，所以开多多场景要保障投产，不然就是赔本赚销量了。而对于多多搜索来说，不管是OCPX还是标准，都可以带动免费流量。

多多大师的【直通车盈亏模拟器】还可切换保本ROI模拟器，计算盈亏点，这样就能知道设置的出价和人群溢价是否可行。

总结：

很多拼多多卖家都习惯开OCPX，但并不是什么产品都适合。建议大家根据自己的产品选择，如果开OCPX计划的数据反馈不好，还是开自定义计划吧~

最后，我给大家准备了一份多多搜索实操干货，无偿分享给大家~

以上就是我今天的分享，希望对大家有所帮助。